J’accompagne les PME et ETI du bâtiment et univers techniques sur ce qui engage l’entreprise : go-to-market de l’innovation, diversification, positionnement, organisation marketing et commerciale.
Une écoute et analyse marché au plus près du réel,
jusqu’au pilotage des résultats
Confidentialité / NDA
Sécuriser la valeur et
l’accès au marché /
go-to-market avant
d’engager les investissements
lourds.
Aller chercher sur le terrain
les signaux que les
chiffres ne donnent pas,
pour agir sur les leviers
de performance
commerciale.
Objectiver le potentiel
réel avant d’adapter la
stratégie.
Structurer leur positionnement
au service de
la conquête — un cadre
business, pas un travail
d’identité.
« Une décision à sécuriser, un cap
à fixer pour retrouver de la
croissance ou un plan à faire
exécuter. »
→ Audit Flash · Cap Feuille de
route · Pilotage marketing en
temps partagé.
« Besoin d’une connaissance
marché précise. »
→ Étude de marché ad’hoc,
investigation experte de
terrain.
« Sécuriser l’accès au marché
d’une innovation. »
→ Structuration du lancement,
time-to-market, sécurisation
de la proposition de valeur et
des investissements.
« Faire évoluer en profondeur, sur
la durée. »
→ Schéma directeur sur-mesure.
Cap Architecture de marques.
Plan d’offre
J’écoute le marché au plus près du réel — vos équipes comme vos clients. C’est ce qui met la stratégie à l’épreuve du terrain, et rend chaque décision adaptée à votre entreprise : agile, exigeante, alignée avec vos équipes, conforme aux enjeux environnementaux. Faire bouger les lignes, sans faire de coups.
En tiers externe, je fais entendre ce que ni vous, ni vos chiffres, ni l’IA n’obtenez. L’insight qui change la décision sort souvent d’un entretien.
Une charpente méthodologique — façon double diamant — adaptée en analyse critique à chaque problématique. Pas un rapport type.
Je transpose ce qui marche ailleurs, souvent du BtoC vers le BtoB, ou d’autres métiers, pour ouvrir des pistes que votre secteur n’a pas encore vues.
Mon rapport n’est pas destiné à dormir dans un tiroir, c’est une feuille de route. Le déploiement est le crash test de la stratégie — je peux l’accompagner.
Des résultats tangibles et des équipes alignées, qui impactent votre business sur la durée.
Des faits de terrain, une vision marché claire, des options comparées objectivement.
Tester, ajuster ou arrêter avant d’engager des ressources lourdes.
Direction, marketing et commerce autour d’une feuille de route claire.
Un gardien de la feuille de route au CODIR : ROI et déploiement maîtrisés.
Desk research, segmentation, premier SWOT, benchmark, dépouillement d’enquête, mise en forme. Tout ce qui était lent et non différenciant est comprimé.
Le terrain et le geste vivant, l’arbitrage sous contrainte, la conduite du changement, l’adhésion des équipes, la relation. La vraie valeur.
Industriels, distributeurs, marques et réseaux BtoBtoC d’équipements et matériaux.
IoT, domotique, smart home, marchés émergents et solutions connectées.
En phase d’amorçage ou de passage à l’échelle.
Parc immobilier, collectivités et territoires.
Montons ensemble le plan qui vous correspond vraiment en structurant vos objectifs et les briefs de vos partenaires. Stratégie d’acquisition BtoB ou BtoC, marketing relationnel, stratégie Médias, lead management BtoCtoB, amélioration du parcours clients…
Plus de 20 ans de marketing et business development à l’international et en France au
sein du groupe Somfy. Puis 12 ans de conseil auprès d’industriels BtoB et d’enseignes
de réseaux de vente des marchés du bâtiment en BtoBtoC.
J’interviens comme une partenaire engagée dans votre projet de transformation. Aider à la prise de recul, fixer les priorités marketing et commerciales pour concrétiser votre feuille de route et atteindre vos objectifs.
20 ans marketing & commercial (groupe Somfy)
12 ans de conseil BtoB & BtoBtoC
Analyses augmentées par l’IA
Confidentialité /NDA
Membre actif dans des organisations professionnelles
